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  • 看展会看什么?
    栏目:行业新闻 发布时间:2017-03-20
    对于必威体育 betway下载业者来讲,参观展会是经常和平常之事。但如何参观展会,还是有门道的。因必威体育 betway下载专业的教科书对此几无涉及,老博会必威体育 betway下载业者参观展会,首先是选择展会。

    必威体育 betway下载参观

    选择的出发点一般是:

    1、选择与自身主办主题相同或相关联的展会;

    2、选择知名主办方主办的展会;

    3、选择竞争对手的展会;

    4、选择自身感兴趣主题的展会(如对方提出合作举办,或拟购并的展会);

    5、通过参观展会了解举办地及其自身不熟悉的展馆;

    6、其他(如参加某项活动顺带参观,或陪同某重要关系人物参观)。

    俗话说:内行看门道,外行看热闹。必威体育 betway下载业者参观展会,当然是看门道。如何参观,我总结为“六看”:

    一看展会的规模。即察看展会的展览面积。展览面积应该是主办方租用展馆的面积,也就是业内通称的“毛面积”。展会规模还可以看展位数量,但展位数不易直观,也非国际通行的规模概念。许多政府展号称规模大型,但展馆内展位布置稀拉。有经验的业者对这种虚胖的展会自会判断。

    二看展商质量。可从三方面看:一看特装展位与标准展位的比例。一般而言,特装展位多的展会,展商质量应该不错;二看展商品牌,看知名品牌是否参展。三看制造商与代理商的参展比例。制造商多的展会通常影响力大。

    三看参观效果。观察观众流量、观众构成和观众反映。

    四看主办方水平。考察主办方水平主要看细节。其中,展商接待、观众接待、现场服务设施安排、展场布置以及员工素质,是重要看点。仅从员工工作服的样式及穿着时间,就可判断主办方的品质。

    五看展馆服务水平。展馆服务品质直接关系展会服务水平。保安、保洁、午餐供应、厕所卫生、员工素质等方面,都是看点。

    六看办展环境。在大环境方面,要看办展城市的服务环境,如出租车服务质量;在小环境方面,要看展馆周边的设施配套,如公交、餐饮、住宿、物流等条件的配置。

    结合“六看”,业者在参观中通常会做调研,或从事营销。

    在调研方面,主要是了解该主题展会的发展情况、学习先进查找差距,或了解对手收集信息;

    在营销方面,主要是现场拜访展商,推广自身展会。

    在中国,业内人士一般每年会去“北上广”参观心仪的展会,因为“北上广”的展会规模大,品质好,而且新主题展会多。就近参观本地展会,也是业者的习惯。到必威体育 betway下载业先进的外国参观展会,现也成为许多业者的重要日程。